El pricing és el procés mitjançant el qual una empresa determina el preu dels seus productes i serveis, tenint en compte factors com els costos, el mercat, la competència, la percepció de marca i la qualitat.
En el sector farmacèutic, el preu no només influeix en la rendibilitat, sinó que també és clau per al posicionament, la resposta del client i l’elasticitat de la demanda. Una estratègia de preus ben definida permet adaptar-se a l’entorn competitiu, gestionar promocions i optimitzar els ingressos.
Atès que molts consumidors prenen decisions guiats pel preu, reflexionar sobre com fixar-lo resulta essencial: hem d’ajustar preus segons el canal?, quin perfil de client respon millor a descomptes?, com equilibrar valor i rendibilitat?
Una estratègia de pricing eficaç ajuda a trobar el punt òptim que maximitza beneficis i reforça la proposta de valor de la farmàcia.
El curs proporciona les eines per establir el pricing, de manera que les dues parts, empresa i client, hi surtin guanyant.
Els cursos tutoritzats combinen l’estudi autònom amb l’acompanyament actiu d’un tutor o tutora expert/a en la matèria. El tutor/a guia l’aprenentatge, resol dubtes i dinamitza els fòrums de discussió.
Cada mòdul està format per una part teòrica, amb vídeos i recursos interactius, i per casos pràctics que l’alumne ha de resoldre per consolidar els coneixements adquirits.
A més dels mòduls del curs, els alumnes han de completar les activitats pràctiques programades pels tutors a l’aula del curs. Juntament amb els mòduls del curs, hi ha documents de consulta i bibliografia a disposició dels alumnes.
Per avançar en el curs és necessari completar tots els mòduls. Un cop finalitzats, l’alumne podrà imprimir o descarregar el contingut del curs en format PDF.
Per superar el curs, cal visualitzar el 100 % del contingut teòric i pràctic i respondre correctament al 80 % de les activitats d’avaluació.
Joan Carles Serra Bosch
Farmacèutic, especialista en marketing farmacèutic i gestió de la farmàcia. Director del Programa de Desenvolupament Empresarial de la Farmàcia (PDEF) del COF de Barcelona
Titular de la farmacia Colldeforn en Mataró, Barcelona, professor del Programa de Desenvolupament Empresarial (PDEF) del COF de Barcelona
Farmacèutica, directora tècnica del COF de Barcelona.
Opinions
Descubre la opinión que nuestros alumnos tiene sobre nosotros y cómo han valorado el programa formativo
Para tener el primer contacto con el pricing.
es util
Me ha parecido practico, y un curso facil de seguir
Sirve para adquirir unas nociones generales en cuanto a la fijación de precios.
te enseña conceptos muy adecuados para hacer estrategia de precios en la farmacia
Lo recomendaría porque se hacen una serie de clasificcaciones de los productos que nos ayudan a pasar de lo global a lo particular. También porque los ejemplos mostrados, tanto en los vídeos como en los ejercicios, son muy clarificadores.
Porque es muy práctico
creo que el precio es un tema poco trabajado en las farmacias
para tener una idea de los conceptos de precio
muy interesante
Esclarece aspectos sobre cómo y por qué instaurar una política de precios
Porque es muy práctico
Es un curso interesante para introducirte en el mundo del pricing.