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GESTIÓN DE LA OFICINA DE FARMACIA: FIDELIZACIÓN. II EDICIÓN

2017-06-13 ( Las inscripciones empiezan el 2017-03-20 ).

  • ACTIVIDAD ONLINE
Fechas

II edición: del 13 de junio al 16 de julio de 2017

  
Horas Lectivas
5
Matrícula
Colegiados de los COF: 60 €
No colegiados, técnicos y auxiliares de farmacia: 85 €  
Inscripciones
del 2017-03-20 al 2017-07-07

 

 
Plazas
300  
INTRODUCCIÓN

El modelo de gestión profesional centrado en el marketing ha venido para quedarse.

Estudiamos el entorno, nuestros puntos fuertes y débiles y sobre todo el cliente para poder definir una estrategia de valor y sostenible para el negocio, centrada de forma definitiva en el usuario. En este sentido la fidelización de los clientes es una parte trascendental de todo.

La madurez y la competitividad del sector hacen que la captación y el crecimiento en número de clientes resulte cada día más difícil.

Por eso tenemos que pasar de un modelo de crecimiento acelerado a un crecimiento sostenible para hacer rentable la cartera de unos clientes que ya tenemos, y sobre todo, evitar perderlos. En definitiva, pasar de un marketing de captación y de conquista (volumen) a un marketing de relación (calidad) que permita aportar valor por encima de la competencia, la desregulación, la posibilidad de nuevos entrantes y también la dificultad de diferenciarse por producto.

Fidelizar implica un cambio de mentalidad: pasar de centrarse en la venta a centrarse en hacer posible una relación duradera con el cliente.

OBJETIVOS

Una vez finalizado el curso el alumno será capaz de...

  • Reflexionar sobre la necesidad de pasar del enfoque a la venta en el enfoque relacional, punto de partida de la estrategia de fidelización.
  • Entender las claves que posibilitan iniciar la estrategia.
  • Comprender y diseñar estrategias que eviten el abandono.
  • Determinar acciones que puedan permitir reforzar la relación con el cliente.
METODOLOGÍA

Programa que combina la transmisión de conceptos básicos para planificar una estrategia de fidelización del cliente conjuntamente con la realización de actividades prácticas tutorizadas y la discusión y el debate sobre diferentes ideas y experiencias entre los participantes, en el aula.

Una de las actividades planteadas será la presentación de una propuesta propia de pasos de fidelización a llevar a cabo en la farmacia, que revisará la tutora del curso.

El curso requiere un esfuerzo de cinco horas que cada participante puede seguir a su ritmo a lo largo del mes y medio que dura.

PROGRAMA
  • Las cuatro fases del proceso comercial: vender bien antes de fidelizar
  • El cliente
  • Satisfacción del cliente
  • Valor del cliente
  • Estrategia de fidelización
  • Puntos claves y conclusiones
EQUIPO DOCENTE

Detry, Nathalie, licenciada en ciencias económicas y empresariales (UB ), vicepresidenta y miembro del consejo de dirección de Barna Consulting Group Consultors Associats SA, ponente en programas de postgrado de la Universidad de Navarra y la Universitat Pompeu Fabra

COORDINACIÓN

Joan Carles Serra Bosch, licenciado en farmacia (UB), diplomado en marketing (EADA), socio director de Marketinred, director del máster superior de marketing farmacéutico y de los postgrados en market access y gestión de productos OTC a EADA Business School, director del máster en gestión de oficina de farmacia (MGOF) del COF de Barcelona

DIRIGIDO A

Farmacéuticos comunitarios, técnicos y auxiliares de farmacia con responsabi¬litat en la gestión de la farmacia.

Los alumnos que hayan realizado el curso Programa de gestión de OF: marketing, ya tenían este módulo incorporado al programa lectivo.