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EL PRICING: COMO INSTAURAR UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS EN LA FARMACIA. I EDICIÓN

2019-02-25 ( Las inscripciones empiezan el 2018-06-25 ).

  • ACTIVIDAD ONLINE
Fechas

I edición: del 25 de febrero
al 18 de marzo de 2019

  
Horas Lectivas
8
Matrícula
Colegiados y precolegiados
de los COF: 85€

No colegiados, técnicos y auxiliares de farmacia y otros titulados superiores: 115€

 
Inscripciones
del 2018-06-25 al 2019-02-25

 

 
Plazas
300  
INTRODUCCIÓN

Pricing es el proceso por el que un negocio establece el precio al que venderá los productos y los servicios. En la fijación de precios, la empresa tiene en cuenta el precio al que podría adquirir los bienes, el coste de fabricación, el mercado, la competencia, la marca y la calidad del producto.

El precio es un aspecto fundamental del modelo financiero y una de las cuatro "pes" del marketing Mix y como tal, a la hora de determinarlo es un elemento táctico a tener en cuenta ya que puede facilitar el posicionamiento de la farmacia, la elasticidad de la demanda, la posibilidad de aumentar ingresos y beneficios y el punto de partida en estrategias de promociones, bonificaciones y descuentos.

Ante un mercado en el que a menudo el consumidor/usuario se guía por el precio, la reflexión sobre el pricing resulta fundamental: qué estrategias de fijación a seguir, tenemos que bajar precios para competir con según qué canales, a qué perfil de cliente podemos aplicar promociones?, etc.

Una buena estrategia de pricing ayuda a determinar cuál es el nivel de precios con el que maximizar los beneficios de las ventas.

OBJETIVOS

Proporcionar las herramientas para establecer el pricing, por lo que ambas partes, empresa y cliente, salgan ganando.

  • Saber fijar los precios: tácticas para obtener beneficios
  • Aprender a incrementar las ventas
  • Mejorar el servicio de la farmacia
  • Saber controlar la "guerra de precios" con otros canales y la venta online
  • Determinar las estrategias en promociones
METODOLOGÍA

Metodología online autoformativa

  • Materiales de estudio multimedia interactivos
  • Webinars con expertos
  • Foros de debate en las aulas
  • Acompañamientos de tutores expertos
  • Actividades y casos prácticos
  • Material de uso práctico
PROGRAMA
  • Definición del mercado y clientes potenciales
  • ¿Qué es el pricing? Determinación i fijación
  • Estrategias para aplicar el pricing:
    • Pricing neutral
    • Pricing de penetración
    • Pricing skimming
    • Pricing psicológico
    • Pricing de productos económicos
  • Valor añadido y servicio
  • El concepto “cascada de precios”
  • Ejemplificación y casos prácticos
EQUIPO DOCENTE

Emilio Atmetlla, Licenciado en Ciencias Económicas, especialidad empresa por la Universidad de Barcelona. Actualmente es socio director de la consultoría farmacéutica ABEX y colabora en diversos proyectos editoriales, entre ellos la dirección de la colección EL MÉDICO EN CASA, con más de 30 títulos ya publicados. Profesor de Marketing Farmacéutico en EADA, INDAE y ISM. Ha sido Director de Marketing en Bayer y de Licencias y Business Development en Lácer. Autor del libro “Marketing Farmacéutico (1996), editor de “Marketing Farmacéutico” (2003), coeditor de “Todo lo que debe saber sobre Marketing Farmacéutico” (2010) y coeditor de “Todo lo que debe saber sobre Gestión de la Farmacia. Marketing” (2015).

Juan Carlos Serra, licenciado en Farmacia (UB), diplomado en marketing (EADA), socio director de Marketinred, director del máster superior de marketing farmacéutico en EADA Business School, director del màster en gestión de oficina de farmacia (MGOF) del COF de Barcelona

COORDINACIÓN

Cristina Rodríguez Caba, responsable del Departamento de Formación y Desarrollo  Profesional del COF de Barcelona

DIRIGIDO A

Farmacéuticos comunitarios